“مع” Mia “لا نستهدف حصتها في السوق. بالطبع ، يجب على نوفاتيس تحقيق الربح. ولكن عندما نرى أن نسبة استخدام المناديل الصحية في المغرب تبلغ 30٪ فقط ، فلن نسعى للحصول على حصة سوقية 15 أو 20 أو 50٪ من 30٪. الهدف هو توسيع السوق. يقول سهيل بدع ، نائب الرئيس ومدير التسويق في مجموعة نوفاتيس ، “إن المزيد من النساء يحصلن على الحماية الشخصية”. هدف يأتي أولاً على رعاية مجلس الإدارة ، ولكنه يجد تفسيره في انخفاض معدل الوصول إلى المناديل الصحية في المغرب ، مقارنة بالدول المجاورة: 80٪ في الجزائر ، 85٪ في تونس مقابل 90٪ إلى 95٪ في البلدان المتقدمة و 6٪ إلى 8٪ في البلدان المتخلفة. “هذا التأخير يرجع إلى حقيقة أن المنتج باهظ الثمن في المغرب. واضاف نائب الرئيس ان “ارث المحرمات لم ينكسر بطريقة سهلة”.
بدأ توزيع المناديل الصحية الأولى في مايو 2017 والحملة الإعلانية في يونيو 2017. تم إنشاؤها وتطويرها من قبل مجموعة Novatis ، تتوفر Mia من خلال مجموعة واسعة من العروض ، والتي تتراوح أسعارها بين 8 و 9 و 11 درهم. “ما يميز ميا هو أنها أفضل منشفة دورية أداءً مقارنةً بالمنافسين الموجودين بالفعل ، لأنها تجمع بين خاصيتين: الامتصاص والنعومة. “لم تعرض منشفة هذين العنصرين” ، يوضح سهيل بدع. “النقطة الثانية هي إمكانية الوصول. لأننا مجموعة مغربية ، لأننا نفهم المستهلك ، نحن ندرك أنه يصعب الوصول إلى هذه المنتجات. ولهذا السبب من ناحية الأسعار ، فإن Mia هي المنشفة الأكثر سهولة للمغاربة اليوم. إنه أرخص بنسبة 30٪ من المنتجات الأخرى.
يتم إنتاج Mia بالكامل في مصانع المجموعة في برشيد. ويفخر هذا الأخير بحقيقة أن مجموعات التركيز وتجارب المستهلكين قد أكدت بالإجماع فرضيات إنشاء المناديل: جودة المنتج الممتازة ، وبأكثر الأسعار تنافسية في السوق ، وفي الأشكال الأكثر ملاءمة لاحتياجات ‘استعمال. يأتي الشعور بالراحة والهدوء والامتلاء بشكل منهجي في جميع التعليقات ، مع التركيز بشكل أكبر على توقيع العلامة التجارية: “حافظ على السر و” إشعاعك “”.
لذا تهدف مجموعة Novatis مع Mia إلى وضع نفسها في سوق جديدة ، بعد أن سيطرت على حفاضات الأطفال وأجزاء أنسجة الوجه. فيما يتعلق بالحفاضات ، تطالب نوفاتيس بأكثر من 50٪ من حصة السوق. لا تنوي المجموعة التوقف عند هذا الحد ، “لأنه إذا لم نمضي قدمًا ، فإننا نتراجع”. تركز استراتيجيتها على برامج أخذ العينات والتوعية اليومية في المستشفيات. “اليوم ، نلمس 1/3 من المواليد في المغرب ، بفضل اتفاقية موقعة مع وزارة الصحة وثقت بنا في التعليم. في كل يوم ، يقوم 70 مندوب من دلع بتعليم النساء اللواتي ولدن حديثًا من خلال تزويدهن بأرقام ونصائح حول الرضاعة الطبيعية والتحصين ، ومن خلال تقديم عينات مجانية لهن. نحن ننظم أيضًا عمليات من الباب إلى الباب ، بالإضافة إلى الإعلانات لمحاولة البقاء في ذاكرة المستهلكين قدر الإمكان أمام منافسينا “، يوضح سهيل بدع. فيما يتعلق بالمنديل وورق التواليت ، تقدر Novatis حصتها في السوق بحوالي 40٪. تنتج المجموعة المواد الخام (من السليلوز من الأشجار المستوردة من البرازيل والسويد) والمنتج النهائي في هذا القطاع. وقال نائب الرئيس “نحن من بين الأشخاص الوحيدين في المنطقة الذين يفعلون ذلك”. على الجانب الاستثماري ، أنفقت الشركة أكثر من 60 مليون درهم هذا العام على الورق لتوسيع طاقتها الإنتاجية ، مقابل 30 إلى 40 مليون درهم سنوياً في حفاضات الأطفال. نوفاتيس ، التي توظف 1300 شخص ، لديها ثلاثة مواقع إنتاج في برشيد بمساحة 20.000 متر مربع ، 25000 متر مربع و 30.000 متر مربع ، بالإضافة إلى مساحة تخزين 35000 متر مربع. “نحن نصدر بالفعل إلى موريتانيا ومالي وبوركينا فاسو والسنغال وكوت ديفوار ، وخاصة الحفاضات. “نحن ندرس إمكانيات التصدير الأخرى في أفريقيا جنوب الصحراء” ، يختتم سهيل بدع.
